M&A前夜_その３

前回は「顧客価値」を再定義する重要性をお伝えしました。

自社が誰に、どんな価値を届けているのかが明確になったなら、

次に向き合うべきは「その価値をどう持続させ、広げていくか」

という外の世界との繋がりです。

今回のテーマは「共創連携の作法」。

囲い込みの殻を破り、外部と手を取り合うための「準備」についてお話しします。

M&Aという言葉を聞くと、

多くの経営者は「会社が丸ごと買い取られる（あるいは買い取る）」という、

資本の100%移動をイメージしがちです。

しかし、企業の持続可能性を最大化するための選択肢は、

決してそれだけではありません。資本提携に至る前の「共創連携」こそが、

実は今の時代において最も柔軟で強力な経営戦略となります。

なぜ「連携」が必要なのか。

それは、第2回で見出した「顧客価値」をさらに進化させるためには、

自社一社のリソース（経営資源）だけでは限界があるからです。

技術の進化のスピードは速く、顧客のニーズはさらに複雑化していきます。

すべてを自社で抱え込もうとする「自前主義」は、

持続可能性を阻む最大の足かせとなりかねません。

しかし、いざ「どこかと連携しよう」と思っても、

すぐにうまくいくわけではありません。連携には「作法」が必要なのです。

共創連携のための準備の核心は

「自社の弱さをさらけ出し、余白を作ること」にあります。

多くの経営者は、外部と対峙する際、

自社を少しでも大きく、強く見せようとします。

しかし、隙のない完璧な組織には、他者が入り込む余地がありません。

共創とは、パズルのピースを組み合わせるようなものです。

自社の強み（凸）だけでなく、自社には足りない部分（凹）を正直に認め、

それを補い合えるパートナーを探すこと。

この「凹」こそが、他社が共創に加わるための「隙間」になります。

この準備段階で行うべきは、自社のリソースを「強み」と「弱み」の両面で徹底的に棚卸しすることです。

·    私たちが得意なこと: この価値を届けるための「核」となる技術や信頼。

·    私たちが苦手なこと（あるいは持っていないもの）: スケールさせるための販路、効率化するためのIT技術、あるいは次世代を担う若手人材。

この棚卸しが完了すると、M&Aの候補先を見る目も変わってきます。

単に「いくらで売れるか」ではなく、

「このパートナーと組めば、私たちが大切にしている顧客価値を、

今の10倍、100倍の人に届けられるのではないか」という

ワクワクするような視点が生まれるのです。

共創連携は、いわばM&Aの「プレ・プロセス」です。

資本でガチガチに固める前に、

まずはプロジェクト単位や業務提携で「一緒に汗をかいてみる」。

その中で、互いの文化が混ざり合い、新しい価値が生まれる手応えを感じる。

その延長線上に、資本提携やM&Aという選択肢が自然な形で浮上してくる。

これこそが、組織の拒否反応を抑え、持続可能な統合を実現するための王道です。

価値の囲い込みから「分かち合い」へ。

自社の価値を社会に永続させるために、誰にどのピースを埋めてもらうべきか。

その「隙間」をデザインすることこそが、

M&A前夜における経営者の最もクリエイティブな仕事なのです。

ミームテック技術士事務所は、

貴社が「どのような凹（弱み）」を認め、

それを「最高の凸（強み）」を持つパートナーと繋げるための

戦略立案を支援します。

次の一歩として、

貴社が「本当はやりたいけれど、自社だけでは実現できていないこと」を一つ、

リストアップしてみませんか？

その「未完の夢」こそが、共創の第一歩になります。

ご興味をお持ちいただけましたら、お気軽にお問い合せください。